高级行业销售经理

职位描述

岗位职责： 1. 行业经营与客户拓展：负责具身智能机器人及智能装备行业重点客户的开发与经营，聚焦政府、央国企、制造、物流、能源、教育、科研等重点行业；建立行业地图、客户沙盘及竞争分析体系，制定行业经营策略，持续打造行业标杆项目；输出可复制的行业解决方案，推动标杆案例向行业规模化复制。 2. 场景解决方案销售：深入理解客户业务流程及场景需求，联合产品、售前、解决方案及交付团队，为客户提供机器人整体解决方案；挖掘客户新增业务机会，推动机器人产品进入客户核心业务流程，实现长期合作。 3. 大项目全生命周期管理：负责复杂项目销售全过程，包括商机获取、需求分析、方案交流、商务谈判、招投标管理、合同签订、项目交付协调、回款管理，确保项目按计划完成并实现经营目标。 4. 客户经营：建立并维护客户多层级关系网络，包括业务负责人、技术负责人及管理层；提升客户满意度、续约率及行业影响力，形成长期战略合作关系。 5. 行业生态建设：协同产品、研发、运营及生态合作伙伴，共同推动行业解决方案持续优化；持续关注机器人、人工智能及行业数字化发展趋势，沉淀行业优秀实践。 岗位要求： 1. 重点本科及以上学历（985、211、双一流院校优先），理工科相关专业优先。 2. 5年以上To B行业销售、KA销售或行业解决方案销售经验。 3. 具有机器人、具身智能、工业机器人、工业自动化、智能装备、AI、大模型、工业软件等相关行业销售经验。 4. 具有国内外头部科技企业工作经历优先，包括但不限于机器人、自动化、AI、ICT等领域知名企业。 5. 专业能力：大客户经营能力，能够独立建立行业客户经营体系，熟悉集团型客户决策链及组织关系，能够持续经营行业头部客户；项目操盘能力，独立负责过500万元以上项目，有1000万元以上项目成功经验者优先，能独立完成复杂项目销售闭环；行业理解能力，熟悉人形机器人、工业机器人、灵巧手、AMR/AGV、智能制造、AI大模型、工业软件、智能装备等至少一个方向，能够理解机器人产品商业模式及交付逻辑；商务能力，优秀的商务谈判能力，优秀的方案汇报能力，能独立面对客户高层进行商务交流，熟悉招投标及大型项目运作流程；协同能力，能够协调产品、售前、研发、交付、合作伙伴共同推进重大项目落地。

任职要求

• 学历要求：本科
• 经验要求：5-7年经验
• 工作性质：全职