广告销售经理

职位描述

<span class="xxFAJxMZE">boss</span>一）战略规划与目<span class="JepGyjCcAG">直聘</span>标统筹 1.结合空压机行业市场趋势、竞品动态、行业政策及公司发展战略，制定公司空压机垂直领域传媒销售整体战略、年度/季度销售规划、业绩⽬标与落地执⾏⽅案，拆解团队及个人业绩指标，保障年度营收、毛利、客户增量、品牌曝光等核⼼目标达成。 2.定期复盘销售数据、市场数据、客户数据，分析业务短板与市场机会，及时优化销售策略、获客模式、定价体系及合作政策，提升整体销售转化率与市场占有率。 3.统筹公司空压机传媒业务布局，涵盖行业广告投放、企业品牌包装、短视频运营、线上曝光、展会宣传、企业引流获客、现货交易推广等全业务线销售规划。 （二）市场开拓与客户运营 1.主导空压机行业厂家、经销商、工程企业、配套企业等核心客户资源开发，重点开拓中大型战略客户，洽谈长期传媒合作、年度推广、全案品牌服务、广告投放等深度合作项目。 2.搭建完善的客户分层管理体系，维护存量优质客户关系，定期回访跟进，挖掘客户二次需求、增值服务需求，提升客户复购率、续费率及客户忠诚度。 3.深入调研空压机行业传媒市场行情、竞品服务模式、收费标准、推广渠道，精准定位公司产品与服务优势，优化业务推广方案，打造差异化市场竞争力。 4.统筹行业展会、线上招商、行业社群、垂直平台等渠道的市场推广与销售落地，扩大公司在空压机传媒领域的行业影响力。 （三）团队搭建与全面管理 1.负责销售团队整体搭建、人员招聘、梯队建设，根据业务需求优化团队组织架构，完善销售人才储备，打造专业化、高绩效的空压机行业销售团队。 2.制定团队培训体系、绩效考核体系、激励奖惩制度，针对行业知识、传媒产品、销售话术、谈判技巧、客户维护等开展常态化培训，全面提升团队专业能力与成交能力。 3.负责团队日常管理、工作督导、任务分配，跟进每日、每周、每月销售进度，解决团队销售难点、客户纠纷、合作争议等问题，管控团队工作氛围，打造积极高效的团队文化。 4.做好团队人才梯队培养，储备核心销售骨干，优化人员结构，降低人员流失率，提升团队整体战斗力与稳定性。 （四）业务管控与风险把控 1.全面负责销售全流程管控，包含客户洽谈、合同对接、报价审批、订单跟进、回款跟进、售后对接等工作，严格把控销售流程，保障业务合规落地。 2.统筹销售回款管理，制定回款计划，跟进应收账款进度，降低坏账、逾期风险，保障公司资金正常流转。 3.规范销售合同、合作协议条款，把控商务风险、价格风险、客户信用风险，规避销售及品牌合规问题。 4.定期整理销售报表、市场分析报告、业绩复盘报告，按时向总经理汇报工作进度、业绩完成情况、市场动态及重大业务问题，提供合理化决策建议。 （五）跨部门协同与品牌赋能 1.联动运营部、设计部、新媒体部、售后部，对接客户推广需求、品牌包装需求、视频拍摄、文案宣传等工作，保障传媒服务高效落地，提升客户服务体验。 2.配合公司品牌建设工作，输出市场一线需求，优化公司传媒产品与服务体系，迭代推广模式，贴合空压机行业客户实际需求。 3.参与公司重大商务谈判、大客户合作方案制定，统筹重点项目落地执行，助力公司业务规模化、专业化发展。 （六）其他工作 完成上级领导交办的各项临时性工作，配合公司组织架构调整、制度落地、业务升级等专项工作。

任职要求

• 学历要求：本科
• 经验要求：5-7年经验
• 工作性质：全职