销售运营经理

职位描述

岗位职责 1. 销售体系管理：搭建并优化销售过程管理机制，对线线索、商机进行系统化线上管控，搭建销售指标看板，牵引团队业绩目标达成。 2. 大客户运营：落地并迭代大客户管理体系，推进⼤客户拓新⼯作，维护客户关系，提升客户满意度与粘性。 3. 流程优化：持续梳理、优化销售全链路流程，涵盖订单流转、合同审批等环节，提升销售运营效率与客户体验。 4. 团队赋能：完善销售培训体系，针对产品、解决⽅案、业务流程及系统操作开展常态化培训，赋能销售团队。 5. 绩效管控：结合公司战略制定区域及个人销售KPI与年度奖金⽅案，落地销售奖惩、淘汰闭环机制，监督团队绩效落地。 6. 数据经营分析：拆解销售数据、研判市场趋势，完成营收预测，挖掘业务增长机会，为业务决策提供数据支撑。 7. 统筹协作：定期向管理层汇报经营数据、核心指标及业务分析建议，联动各部门推进业务协同；负责销售运营团队管理、培训及绩效评估，搭建高绩效团队。 任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、销售管理、商务管理等相关专业优先； 2. 3年及以上销售运营、销售管理相关工作经验； 3. 具备良好的战略思维，敏锐洞察市场趋势与行业竞争态势； 4. 擅长数据复盘与分析，能够通过数据挖掘机会、制定策略、落地绩效管控； 5. 优秀的跨部门沟通协调能力，高效对接各层级人员，推进业务落地； 6. 具备较强的问题发现、分析及解决能力，可主动优化业务现状、创新运营方案。

任职要求

• 学历要求：本科
• 经验要求：3-5年经验
• 工作性质：全职