25届管培生

职位描述

一、岗位概述 本岗位为美菜网B端生鲜食材销售岗，主要⾯向本地餐饮门店、⾷堂、团餐企业等商户，负责区域内客户开发、维护、订单转化、业绩达成及客情服务，依托美菜供应链优势，为商户提供⾼性价比食材⾤购解决方案，持续提升区域市场覆盖率、复购率及GMV业绩。 二、岗位职责 1. 市场拓新与客户开发 负责所辖商圈/片区的餐饮商户、中小食堂、门店等B端客户挖掘与开发，摸排区域空白客户资源，主动上门洽谈合作，讲解美菜平台采购优势、配送服务、售后保障等内容，持续拓展新合作商户，扩大区域市场占有率。 2. 客情维护与存量激活 维护现有合作商户日常关系，定期回访客户，了解商户经营状况、食材采购需求、消费习惯及痛点问题；针对沉睡、流失商户进行回访激活，推进复活试单，提升老客户活跃度、复购频次及单客采购体量，稳定存量业绩基本盘。 3. 销售达成与指标落地 严格执行公司销售策略与营销政策，拆解个人月度、季度GMV、新客数、订单量、复购率等核心业绩指标；结合商户经营场景，定制个性化食材采购方案，推荐适配生鲜食材、优惠活动及补贴政策，主动推动订单转化，确保各项业绩指标按时达标。 4. 问题处理与服务保障 全程跟进客户售前咨询、下单指导、售后对接全流程，及时响应商户关于食材品质、配送时效、退换货、价格、账单等问题；联动仓储、配送、售后等部门快速处理客诉与突发问题，降低客户流失率，提升商户满意度与口碑。 5. 市场调研与竞品分析 日常收集区域生鲜食材市场行情、价格波动、竞品活动及同行政策，记录客户需求与市场反馈；梳理区域经营问题与优质销售打法，及时向上级反馈，协助优化区域销售策略与资源投放方案。 6. 数据复盘与日常管理 每日、每周做好客户跟进记录、订单数据统计、业绩复盘，清晰掌握个人指标完成进度；严格遵守公司考勤、拜访、复盘等管理制度，配合团队完成营销活动落地、商户推广、项目攻坚等集体工作。 三、任职要求 1. 学历与年龄 大专及以上学历，优秀销售从业者可适当放宽学历限制；年龄******，身体健康，能够适配外勤拜访、市场拓展工作节奏。（仅限应届生和竞队生鲜销售牛人） 2. 工作经验 有无经验均可，接受应届毕业生、转行求职者；优先录用有生鲜供应链、餐饮行业、快消品、B端商户销售、地推BD、市场拓展相关工作经验者，有本地餐饮商户资源者优先。 3. 核心能力要求 具备良好的沟通表达、商务谈判和客户共情能力，能独立对接商户、洽谈合作、处理客情问题；具备较强的目标感、执行力和抗压能力，敢于挑战业绩指标，主动推进客户跟进与订单转化；具备基础数据分析能力，能复盘个人销售数据，优化跟进打法。 4. 职业素养 工作踏实肯干、积极主动，有较强的责任心和团队协作意识；认同生鲜行业和美菜企业文化，遵守公司规章制度，服从团队工作安排；诚实守信、吃苦耐劳，能适应常态化外勤跑市场、加班攻坚业绩的工作节奏。 5. 其他加分项 熟悉本地餐饮市场商圈、有本地商户资源；熟悉生鲜食材品类基础知识、食材采购流程；具备持续学习能力，能快速掌握平台政策、产品知识和销售技巧。 四、岗位核心福利 1. 完善薪资结构：底薪+高额提成+新客奖励+月度/季度业绩奖金+专项项目奖励，多劳多得、上不封顶； 2. 系统化培训：新人岗前培训、业务实操带教、销售技能培训、晋升赋能培训，零基础可快速上手； 3. 清晰晋升通道：管培生→商圈经理→售卖区总经理→区域经理，内部优先提拔； 4. 正规保障：带薪团建、节日福利、定期体检、完善的团队激励机制。

任职要求

• 学历要求：专科
• 经验要求：无工作经验
• 工作性质：全职