子非鱼，安之鱼之乐。
《庄子·秋水》
庄子和惠子漫步在濠河的桥上。庄子说：“鲦鱼漫游弋的很从容，这鱼很快乐啊。”惠子说：“你不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？”庄子说：“你又不是我，怎么知道我不知道鱼的快乐？”惠子说：“我不是你，当然不知道您的感知；你也不是鱼，你也不知道鱼的快乐，道理就是这样。”
这段话说明了不要总以自己的观点去看待别人。也有“己所不欲，勿施于人”的意味在里面。最近一篇《连百度都在劝猎头们善良》沸沸扬扬，作者以一个片面的观点去评价猎头，在没有事实依据和大量论证面前，这篇文章站不住脚。
想要赢得客户信任，想要增加单子的成功率，第一件事就是摸透客户的信，要弄清楚他们到底在想些什么。
想要摸透客户的心，要用同理心去琢磨客户需要的东西是什么。我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求，用我们的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格，对双方都会有利，客户也会更加认可我们的价值，我们的姿态应该是专业人士，专业服务，而不是中介服务，催收介绍费。
原则上来说，猎头顾问要有自己的行业领域，这样才会有基础，延续下来才会有积累，像目前国内许多猎头公司，什么都做，这样是很难有什么前途的。抛
开这个不讲，我们总有可能遇到自己不熟悉的领域，这个时候就要做功课。
互联网是个很好的工具，通过各种搜索手段，梳理出思路后，要有良好的人脉积累的话可以找专业士作些咨询，迅速掌握该客户所在行业的主要特性和客户所需岗位的一些关键点。总之一句话，我们要做到在外行眼里很内行，在内行眼里不外行。
做完功课，要尽可能去了解即将拜访的人他的特点，不可打无准备之仗。
见到客户后，不要急着第一次就把单签回来，而是要客气地告诉客户我们要回去开会分析贵公司的需求并决定我们是否能做并且商定如何去做，也就是说要根据这次会谈掌握的负责人个人的信息，客户的需求以及其公司的情况，回来后进一步分析客户的心，然后做项目计划书。
猎头行业背后更多的依托着咨询行业，顾问服务以及资源整合的要素。所以，企业因为贪图价格优势或者试图不规范操作，都是加速这个行业恶性循环的始作俑者。就好比盗版市场最终会让音像和图书的原始投入越来越小以期降低风险，但是出品越来越差，最终造成双损。
中国企业发展时间较短，管理不规范和用人机制善变都造成职业经理人的匮乏，这也是目前许多正规猎头公司不愿意接本土企业订单的很重要原因。
今天这边文章是希望给大家有一个基本的了解。而不是看了《连百度都在劝猎头们善良》后，听取一面之词，对行业产生厌恶的印象。
存在即合理。诚然，猎头行业依然存在许多问题亟待解决，不可否认在促进社会资源分配上起到了不可磨灭的作用。
我们不愿以猎头行业处于发展期请求大家多多理解，相比于没有事实依据的抹黑，我们更愿意接受有建设性意义的批评。
独立思考，理想判断！
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